第一讲  区域市场成功的法则（上）
1．命运方程式
2．区域市场开拓成功的关键思路
3．当今市场五大冲击（一）

第二讲  区域市场成功的法则（下）
1．当今市场五大冲击（二）
2．区域市场五个层面的竞争
3．区域市场做不好的症结
4．如何读懂区域市场

第三讲  成功区域市场的定位（上）
1．良好的计划与企划
2．了解自己的筹码
3．有所为有所不为

第四讲  成功区域市场的定位（下）
1．整合资源
2．营造气势

第五讲  区域市场的问题诊断（上）
1．区域市场存在的问题
2．区域市场问题诊断——望
3．区域市场问题诊断——闻
4．区域市场问题诊断——问
5．区域市场问题诊断——切

第六讲  区域市场的问题诊断（下）
1．销售网络的评价与调整
2．目前经销商管理的改进
3．经销商管理的问题解决技巧
4．国内现有较成功的渠道的分析
第七讲  区域市场维护与经销商管理（上）
1．成功渠道模式与变革
2．正确认识经销商

第八讲  区域市场维护与经销商管理（下）
1．经销商的选择
2．如何过虑新的经销商
3．经销商管理与维护

第九讲  区域市场终端管理实务（上）
1．引言
2．决定终端关键的一场戏（一）

第十讲  区域市场终端管理实务（下）
1．决定终端关键的一场戏（二）
2．有关系与没关系
3．细化客户管理  夯实市场基础

第十一讲  区域市场如何更上一层楼（上）
1．区域管理最关键的内容
2．销售经理做好区域管理的原则

第十二讲  区域市场如何更上一层楼（下）
1．如何认识与拜访客户
2．客户的促销战术